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決済代行サービスが便利|顧客目線になることが大切

選ぶ場合の大切なポイント

コーナー

目的や費用

展示会を見込み客を引き寄せるための取り組みと定義すると、出展において必要な展示会の選択が大切になります。法人顧客を対象にビジネスを展開している企業で、展示会に出展する理由に、毎年出店しているという意見が少なくありません。このような戦略では、新たな顧客を獲得するために、費用対効果を考えても不十分といえます。企業がマーケティング対象の顧客が訪れる展示会に出展するというのが正しい考え方です。マーケティング対象の顧客が訪れない展示会に出展しても、労力と費用の面から効果的ではありません。出展の意義や目的、何をもって成功かの明確な定義を持つことが大切です。ここを明確にすることで、出展した場合の演出や対応に違いが出てきます。また、目的意識が明確でないと、デザインやブース設計が難しいです。また、出店する展示会の概要のもと、ブースの広さや会場における自社の位置などの把握が重要です。そして、装飾品を高さの上限等、出典に際して決められたさまざまな規制の情報を共有することが求められます。これによって、設営費用やデザインなどが影響してきます。そして、設営における予算も重要です。企業も設営会社もクォリティーの高いものを作りたい気持ちは一致しているので、予算枠でのパフォーマンスという点で選定することも大切です。そのために、複数の設営サービス会社から見積もりを取り寄せて、検討することで費用対効果を高めることになります。